Торговля на маркетплейсах Wildberies и Ozon по модели дропшиппинга. Бизнес без вложений. Глава 11.

Сейчас я занимаюсь открытием своего очередного бизнеса — франшиза UP SUSHI. Это будет небольшой суши-бар в Метрогородке с залом, доставкой и заказом суш и ролов на вынос. И здесь я публикую краткие заметки, чтобы получить от вас поддержку, замечания и порцию наставлений. Буду благодарен за любые ваши комментарии.

Самое начало — Глава 1. Предыдущий пост — Глава 10.

Приветствую тебя, о, дорогой мой читатель! Я Андрей и я по прежнему ИП (индивидуальный предприниматель) с большим и разнообразным опытом. Сам я, как клиент, очень люблю фуд ритейл, а в особенности суши и ролы и другие блюда азиатской кухни. Волей случая я решил открыть данный бизнес готовой еды по франшизе. Об этом я буду писать в последующих статьях. А сейчас я продолжаю знакомить вас с краткой информацией из моей истории предпринимательства.

В предыдущей главе 10 я описал своё обучение на бесплатном, а затем и на платном курсе от Лайк Центра, где коучер Аяз рассказывает о бизнесе для будущих … Не знаю кем станут многие студенты Аяза Шабутдинова, так как контингент там совсем уж разный. Я же сделал свои выводы и утвердился в том, что самое для меня было важное и полезное — это получение некоего энергетического заряда и уверенности в своих силах. Кому интересно, читайте здесь.

А я продолжаю и перехожу к моей практике на основе полученных знаний в Лайке )).

Старт бизнеса без первоначального взноса (с нуля)

Итак, мне 41, а на дворе 2020 пандемийный год. Я продолжаю работать в найме, но постоянно думаю о том, как мне открыть своё дело. Тема запуска бизнеса без вложений (т.е. вообще без существенных собственных средств) не даёт мне покоя. Вы можете спорить со мной и говорить про бесплатный сыр в мышеловке и трате своего времени. Да и вы будете отчасти правы. Это спорный вариант выхода на дорогу предпринимателя. Но обо всё по порядку.

Из полученных на обучении идей я остановился на двух: дропшиппинг и обучение (коучинг).

Коучинг я уже практиковал и у меня были результаты. Но эти результаты не приносили больших доходов. И я стал готовиться к запуску более масштабного представления услуги на рынке. Как вариант — использовать платные вэбинары на заранее подготовленные темы по психологии.

Платформой был тогда ещё не запрещённый нельзяграмм. В короткие сроки создал группу и начал её наполнять и раскручивать. Отобрал несколько бюджетных блогеров по родственной тематике и предложил им сотрудничество. Нужно было хоть как-то начать активничать. В итоге выхлопа и интереса от клиентов было на уровне чуть выше нуля. Это долгий, кропотливый и затратный путь по поиску заинтересованных клиентов. Я оставил коучинг по психологии на уже существующем уровне и занимаюсь практикой только с постоянными клиентами.

Продажи по модели дропшиппинга на маркетплейсах

Дропшиппинг — продажа заказов не принадлежащих мне товаров. Т.е. товар есть у дяди по определённым жёстким ценам. Я продаю его товар с торговой наценкой, отдаю дяде закупочную стоимость товара, беру у него товар и отправляю его клиенту. У меня из стоимости продажи вычитается стоимость закупки и затраты на продвижение и логистику. Разница — моя прибыль. Получается я не имея товара продаю его и получаю свою небольшую прибыль.

В теории меня ждал успешный успех. Но что же было на самом деле в практическом русле данной идеи? Я не зря сказал про жёсткость цен. Ниже поясню. Дело в том, что платформой для реализации были выбраны маркетплейсы. Я зашёл сначала на Озон (2021 год), затем (2022 год) на Вайлдберриз. Товарами были несколько моделей автомобильных регистраторов и несколько видов ортопедических подушек. Заказал фото контент и описание для заполнения карточек товаров.

Начинал тестировать модель продаж по системе FBS на Озоне. Т.е. торговля со своего склада. По FBO я торговать не мог, так как у меня не было товарного остатка, который я смог бы отправить на склад маркетплейса. Для начала работы ФБС очень удобный способ продаж, но у него есть и свои большие минусы. Во первых постоянные затраты времени, сил и финансов на забор товара у партнёра-поставщика, подготовка товара и отправка его на склад или СЦ или ПВЗ маркетплейса. Это очень затратно! В день по чайной ложке.

FBO или FBS что лучше для новичка и опытного селлера

Но продажи шли и показывали свою перспективность. Поэтому вторым шалом было решение вопроса перехода продаж на модель ФБО. Небольшую партию регистраторов и подушек я отправил на склады Ozon. И вроде бы стало всё налаживаться и продажи стали расти, но сдерживалось это одним непоколебимым фактором — постоянство стоимости закупки товаров. Цена не менялась (не уменьшалась) при увеличении количества продаваемых товаров.

Грязными в идеальном случае я получал с подушек 10%, с регистраторов 30%. Но если учитывать брак и возвраты, то итоговая ситуация получалась совсем не комильфо. Особенно это касалось регистраторов, по которым брак сильно бил по карману. Я тратился на обмен и ремонт за свой счёт.

Неснижаемая себестоимость от моего партнёра не позволяла мне развивать продажи, давать рекламу и участвовать в акциях. Неоднократные мои уговоры и аргументы не давали ни какого результата. Я от него зависел, так как товар принадлежал ему. В 2022 я выхожу на Wildberries. И продажи значительно увеличиваются.

Падение продаж на маркетплейсе Wildberries

К слову сказать, сегодня у меня ещё остались какие-то небольшие остатки по позициям на маркетплейсах. Я их постепенно распродаю в ноль. К принятию такого решения меня подтолкнуло очередное изменения алгоритмов ранжирования карточек на Вайлдберриз, когда мои позиции товаров катастрофически просели в поиске. На Озон я не питал сильных надежд. Продажи там оставляли желать лучшего. Продажи шли в основном на Вайлдберриз и именно ему я уделял до последнего свой основной фокус внимания.

Всё это время я параллельно работаю в найме. И продолжалось это до 2022 года. Мне 43 года и я получаю известие, что компания решает сократить наш отдел. На самом деле радости моей не было предела. Я бы сам никогда не решился уволится, пока не получил бы на стороне первые твёрдые успехи в своём бизнесе.

Именно увольнение позволило мне тогда зайти на Wildberries. Но без вложений процесс идет очень медленно. Приходится снова искать работу, для поддержания уровня жизни. Выхожу на работу в шикарную отечественную семейную компанию. Нагрузка позволяет уделять время своим делам на стороне, движусь по плану, ищу новые возможности.

И по традиции привожу свои мысли по Главе 11:

Дропшиппинг — хорошая модель входа в бизнес. Именно входа. Не нужны большие финансовые инвестиции. Вы можете с минимальными затратами получить опыт и отточить процессы.

Всё в мире изменяется, а маркетплейсы в особенности. Сегодня ты в топе, а завтра в _опе.

Модель FBO позволяет снять с вас многие рутинные операции и полностью погрузиться в товар и продажи. При этом и продажи значительно выше по этой модели в сравнении с FBS.

Тут будет следующая моя Глава ххх.

А мой телеграмм-канал по прежнему вот.