Индивидуальное хранение вещей — что это и какой вход в бизнес

Просто бум в последнее время какой-то. Много разговоров, много ожиданий от этой отрасли. Заметный рост количества игроков и желающих войти в этот бизнес как со стороны владельцев, так и со стороны инвесторов. Что же это такое и почему индивидуальное хранение так развивается?

Что такое self storage?

Self storage — это услуга, которая предлагает всем желающим арендовать небольшие помещения для своих личных нужд. Клиентами могут быть небольшие компании или индивидуальные предприниматели, которые могут арендовать небольшой склад под хранение своего товара, рекламной продукции или даже офисной мебели и офисного оборудования на время ремонта.

Это могут быть физические лица, которые снимают такие боксы для размещения в них и ротации сезонных вещей (одежда, санки, велосипеды, самокаты, байдарки и т.п.), для хранения старых и не очень нужных вещей и для хранения скраба во время ремонта в квартире (доме) или во время переезда в новое жильё.

Откуда ноги у self storage?

А вы то как думаете? Ну конечно же из Северной Америки. Жители США ещё в 50-х годах стали испытывать потребность в размещении своих вещей, которых с ростом благосостояния населения становилось всё больше и больше с каждым годом.

Для этих целей бизнес предложил им склады индивидуального хранения. Т.е. небольшие по площади помещения, которым был не страшен ни дождь, ни снег, ни ветер. И со временем эта услуга только набирала популярность среди американцев.

Сегодня на одного жителя штатов приходится 0,669 кв.м. площади self storage. Как и сказано выше, этот показатель растёт и растёт. В Америке более 220 компаний занимаются этим бизнесом. А на долю 100 первых селф сторедж операторов приходится свыше 70 миллионов квадратных метров собственных площадей. Это данные на сентябрь 2020 года, взял здесь. И приносит эта затея её создателям почти 34,5 млрд. долларов.

А мы чем хуже?

Походу, именно такой вопрос и задали пионеры мини-складов для хранения вещей в России и в 2008 году стали популяризаторами данной услуги в Москве.

С тех пор рынок сдачи боксов в аренду процветает. Но многие эксперты отмечают, что пока эта услуга активно востребована только в Москве и, в меньшей степени, в СПБ (Санкт-Петербурге).

На рынке Москвы ориентировочно находятся чуть более 20-ти игроков в этом сегменте. Стоимость хранения в тёплых (комфортабельных боксах) начинается с 1000 рублей и заканчивается 2000. Цена очень сильно зависит от расположения склада, его класса и качества самого помещения.

Где можно хранить вещи в Москве и СПБ?

1. Самым недорогим местом хранения являются морские контейнеры. Это надёжные железные боксы, которые вы часто видите на больших грузовых машинах (контейнеровозах). Ходовые размеры 40 футов, 20 футов и 10 футов, что примерно по площади равняется, соответственно, 30кв.м., 15 кв.м. и 7.5 кв.м.

Эти контейнеры располагают прямо на открытых площадках (на улице), что позволяет клиенту подъезжать к месту хранения своего товара или вещей даже на грузовых автомобилях.

В силу большой конкуренции стоимость аренды такого склада постоянно снижается и на сегодня уже упала ниже 500 рублей за кв.м. в месяц. Но опять же всё зависит от локации, качества самих контейнеров и дополнительных удобств.

2. Вторым по стоимости хранения являются боксы на неотапливаемых складах. Это сухие помещения, но которые не имеют температурного и влажностного режима. Боксы располагаются в самих складах и представляют собой перегородки из профнастила в виде небольших комнат и даже небольших ячеек хранения. Стоимость на такие мини-склады в Москве составляет в среднем около 1000 рублей за кв.м. в месяц.

3. Далее по стоимости идут склады стеллажного хранения. Это, в большинстве своём, удалённые склады хранения, которые принимают вещи и грузы клиентов и размещают их на паллетные стеллажи. При этом все клиенты хранят свои ценности в одном едином пространстве (в коробке некоего склада) и не имею индивидуальный доступ к своим вещам тогда, когда им вздумается.

Для того, чтобы разместить вещи на хранение клиент вызывает муверов, т.е. команду, которая приедет к вам, поможет упаковать вещи при необходимости, погрузит вещи в машину и увезёт в неизвестном направлении. Также и для получения своих вещей вам придётся вызывать мувером, которые привезут вам ваши вещи обратно, разгрузят и даже могут распаковать всё на новом месте.

Такая услуга очень удобна при больших объёмах хранения на длительный срок. Это в основном ремонты или переезды как частных лиц, так и компаний.

4. Ну и лидер по стоимости 1 кв.м. — склады индивидуального хранения «всё включено». Это аккуратные, можно даже сказать нарядные, боксы на складах с температурным режимом, с поддержанием необходимой влажности, с прекрасным освещение, офлайн (охранники) и онлайн (камеры, системы бесконтактного доступа, системы пожаротушения и т.п.) мерами безопасности.

Доступ к своей ячейке хранения имеет только клиент. Он навешивает свой замок на дверь бокса и спит спокойно. Ну а цена за 1 кв.м. такой «гостиницы для вещей» варьируется от 1500 до 2000 рублей в месяц.

Это был ликбез по услуге личного хранения вещей. Теперь об особенности бизнеса, которую почему-то многие не осознают. Расскажу на небольшом примере.

Рентабельность индивидуального хранения

Юнит экономика этого бизнеса сильно зависит от первоначального объёма инвестиций. Дело в том, что на малых площадях рентабельность будет сильно съедаться текущими затратами на аренду, раскрутку, персонал и другие сопутствующие расходы (бухгалтерия, ПО, канцелярия, сайт, реклама и т.д.).

Для примера возьмём 20 морских 40-ка футовых контейнеров. Не будем вдаваться в стоимость их покупки и доведения до ума (покраска, перепланировка, установка и т.д.). Так вот, 20 контейнеров дадут вам 600 кв.м. полезной площади, которую вы можете сдать в аренду своим клиентам.

При стоимости 500 р за 1 кв.м. в месяц ваша выручка в месяц составит 500р*600кв.м.= 300 000 рублей.

Аренда земли в Москве в среднем составляет 100р за 1 кв.м. в месяц. Конечно можно найти дешевле, но с каждым днём это «можно» тает на глазах. И сегодня даже за 100 рублей найти нормальную подготовленную площадку в приемлемом месте становится затруднительно. Продолжаем.

При утилизации площадки в 70% для установки 20 контейнеров вам нужно 860 кв.м. по земле. А это 860кв.м.*100р= 86 000 рублей аренды.

Нужна охрана — 4 человека. Это совсем без запаса. Т.е. в расчёт мы не закладывает отпуска, больничные и другие траблы. В месяц минимум 25 000р * 4 * 1,5(налоги) = 150 т.р. Менеджер, который будет общаться с клиентами — ещё 60 000 рублей (40 000р*1,5). Бухгалтерия, пусть будет на аутсорсе — пусть даже возьмём 4 т.р.

Что остаётся? 300т.р.-86т.р.-150т.р.-60т.р.-4т.р. = 0 р 00 коп.

Стоимость инвестиций. Возьмём контейнер 40 фут в хорошем состоянии — стоит 200т.р. Т.е. на контейнеры инвестиции составят 6 млн. рублей. Ещё сайт, его SEO и реклама, которая приведёт вам ваших клиентов. Возьмём ещё 1 млн. Ограждение площадки (если его нет), установка видеонаблюдения, проведение электричества — пусть будет ещё 1 млн.р.

В общем итог такой: при инвестициях 8 млн. рублей вы получаете ноль, да при этом ещё и теоретический, так как на практике всегда будет вагон и маленькая тележка непредвиденных расходов. Это ещё и без учёта налогов, которые будут зависеть от вашей системы налогообложения. Это грубый расчёт, но вы можете сами подставить свои реальные значения и высчитать тот теоретический минимум, который необходим для старта.

Понимаете что происходит? А происходит ровно то, чего не ожидают многие начинающие. Порог входа довольно высок. Именно поэтому стартаперы в индивидуальном хранении начинаю нервно искать инвесторов. Именно поэтому они начинают понимать, что необходимо начинать не с 2-3-5-10 контейнеров, а сразу с большой площадки, как минимум 1500 кв.м. А лучше с нескольких площадок. И поэтому они ищут денно и ночно финансы для запуска бОльшего количества контейнеров, с тем, чтобы выручка значительно превосходила текущие затраты.

Аренда боксов для хранения вещей (типа как здесь) — их экономика очень похожа на контейнерную экономику и поэтому тоже имеет свой минимальный предел, с которого (или ниже) лучше не рисковать запускать этот бизнес. Тем более, что звучат советы от игроков не в сторону аренды складов для организации self storage, а в сторону их покупки в собственность. Вы также можете воспользоваться калькулятором расчёта рентабельности для склада разбитого на мини-склады (боксы) вот здесь.

Получается, надо сразу подстраховаться и найти несколько инвесторов, с тем, чтобы войти в конкурентную среду уже со значительными мощностями и значительным бюджетом на оплату аренды, зарплаты, рекламу и на раскрутку. А на раскрутку по многим оценкам может понадобиться не менее года. Таков должен быть минимальный запас прочности ваших финансов.

Успехов в ваших начинаниях.