Какими обоями не выгодно торговать?

Как не терять прибыль?Дешёвыми! Рынок диктует свои условия. Реальность такова, что дешёвые и слегка недорогие обои не только не приносят прибыль, но и часто являются убыточными. Они не интересны в торговле и только лишь тянут продажи вниз, конкурируя с более дорогими обоями. Предыдущий пост вы можете прочесть здесь. Например, покупатель эмоционально настроил себя на покупку обоев в пределах 400 рублей за рулон для своей дачи, а придя в магазин, увидел и купил обои за 80 рублей. Ему не так важны могут быть дизайн и качество. Его цель сделать быструю и дешёвую косметику в загородном домике, чтобы радовать глаз уютом весь дачный сезон. Так вот, если вы делаете одинаковую наценку на все обои, то в продаже вы теряете в пять раз! Потому что стоимость одного рулона бумажных обоев в пять раз меньше. Вот и получается что такая конкуренция заводит продажи в тупик.

Кроме потери в выручке есть ещё один момент, который, как нельзя сильно, влияет на магазины в проходимых местах. Я говорю об аренде. Дорогая аренда приводит к тому, что в магазине просто категорически запрещено продавать дешёвые товары. Тем более, если они конкурируют с такими же товарами в более дорогом ценовом диапазоне. Например, арендная ставка за квадратный метр равна 2 000 рублей, площадь 100 квадратов, т.е. аренда в месяц стоит 200 000 рублей. Возьмём бумажные симплекс обои и представим, что они занимают 10% торговой площади. Т.е. на них вы тратите 20 000 рублей в месяц. Даже при накрутке на один рулон 40 рублей (примерно 100%) вам нужно продать за месяц 500 рулонов. В среднем на комнату покупают 8 рулонов. Таким образом в день вам нужно делать по 2 с небольшим продажи.

Читайте также:  Как увеличить доход интернет-магазина обоев. Всё дело в конверсии

Теперь добавьте зарплаты. Теоретически минимальная ЗП продавца в большом городе равна 16 000 рублей. Нужно 2 продавца. Плюсуем ещё столько же на владельца, если он и бухгалтер и водитель и начальник. Получаем 32 тысячи. К этому добавьте ~16 000 налоги. Почти пол ста, правильно? Опять же примерно возьмём 10% затрат рабочего времени на эти великолепные бумажные обои. Получаем 5 000 рублей. А это значит нам нужно ещё через день продавать по 8 рулонов обоев. А ещё есть другие затраты: налоги, комиссии, логистика и всякая мелочь. Не айс, правда? Для тех же, кто любит играть цифрами предлагаю Калькулятор расчёта эффективности продаж товара.

К чему я привожу все эти нудные расчёты? Да к тому, что если заменить витрину обоев по 80 рублей на обои по 400, примерно полагая, что продажи будут такими же, то вам нужно делать в 5 раз меньше продаж, имея такой же успех в прибыли. Либо найти дешёвую аренду, пусть даже и с более низкой проходимостью.

Невыгодно торговать дешёвыми обоями
Невыгодно торговать дешёвыми обоями

На эти мысли меня натолкнули мои продажи (смотрите рисунок с таблицей). За последний год у меня неравнозначно растут продажи дуплекса и недорогого винила. Но при этом дуплекс остаётся «самым слабым звеном». Т.е. продажи винила за 300 рублей и бумаги за 120 растут больше, чем продажи дорогих обоев. Возможно это затянувшийся кризис и покупатели до сих пор экономят на всём чем можно. Конечно же сказывается менее богатое население юга Москвы (на севере столицы покупательская способность намного больше). А возможно и то, о чём я говорил выше. Наберите в Гугле «бумажные обои купить Москва». И скажите, сколько вы нашли магазинов, которые предлагают бумажные обои ниже 350 рублей? Смысл понятен? Вот об этом я и говорил. Я тут же пошёл «в гости» к своим конкурентам магазина обоев ближним и дальним. Я увидел следующее. Практически не осталось у них обоев ниже 300 рублей за рулон. У некоторых вообще нет полуметровок. Почему? Наверное потому, что математика — царица наук, а стоимость аренды — повод начать считать затраты. По пальцам можно пересчитать магазины, которые держат по несколько рулонов бумажных обоев и недорогого винила. Быть может они просто распродают остатки.

Читайте также:  Магазин обоев на пороге 2013-го

Какие выводы делаю я? Я их не делаю, они сделаны давно, но мне нужен большой временной период для эксперимента. Наступит время и я скажу всё по этому поводу ))). А далее у нас ТЦ Конструктор стоит ли садиться?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *