Торговля обоями в кризис или всё дело в ЖАБЕ!

Продажи в 2014 году? Я бы не называл то, что сейчас происходит продажами. Объёмы неумолимо падают, и мне кажется, падение будет продолжаться ещё долго. А что же тогда делать? Не сидеть на месте.

Многие мои «коллеги по цеху» и конкуренты ждут у моря погоды. Сидят и каждый день жалуются, что клиентов всё меньше и меньше, а бизнес всё хуже и хуже. Я же сторонник других взглядов. Мы сами себя делаем. И даже если я стану банкротом (тьфу-тьфу) и мне придётся закрыть магазин, я буду винить в этом не государство, не внешнюю политическую обстановку, не курс доллара и тем более не потусторонние силы. Я буду винить себя, винить за то, что не приложил все свои усилия. А я, честно сказать, действительно не выкладываюсь по полной, я не вкалываю на все 100%.

Конечно же я уверен, что магазин будет работать и развиваться. Я для этого уже подстраховался. Я принёс на работу большую жирную жабу (по феншую) и заставляю продавцов каждый день гладить ей животик. Это здорово помогает и продажи действительно растут. Можно вообще ничего не делать. Главное побольше принести жаб и почаще гладить их животы. А для тех кто понял, что это юмор, предлагаю читать далее. Ну а жаба действительно есть. Я разрешаю любому зайти в мой магазин и «отнять» у меня немного продаж, погладив её тайком )))

Итак, главное достижение, которое я сделал за лето, это новый интернет-магазин обоев. Он всё-таки доделан и запущен. Теперь нужно его наполнять товарами, статьями, интересными и полезными фотографиями. Но не всё так безоблачно. Новый движок магазина, новые товары и новые страницы выбили мой сайт с занятых позиций в поисковиках. Посещение интернет-магазина упало в 5 раз и пока продолжает падать. Я конечно испытываю некоторое волнение, но уверен, это временное явление. Вскоре должно вернуться всё на круги своя. А там и будут новые высоты, новый рост посетителей и новые продажи.

Как раскручивать интернет-магазин обоев я писал здесь. Также писал о контекстной рекламе, которая в силу своих особенностей не разрешает подвигать недорогие обои. Но всё же, когда я буду усиленно наращивать продажи через интернет я контекстом обязательно воспользуюсь. У меня уже есть некоторые «корыстные» наработки. Когда я их опробую, я обязательно об этом вам расскажу. А пока буду продолжать продвигать сайт естественными белыми методами.

Кстати для тех кто в «танке» и не видел мой футер. Если вам нужен такой же или похожий сайт или как у меня интернет-магазин обоев с доменом второго уровня, вы его можете получить абсолютно бесплатно. Вам нужно лишь будет платить за домен и за хостинг. В год у меня выходит 1300 рублей. Для частного лица и, уж тем более, для компании это копейки. Кто не знает как получить сайт бесплатно и не видел футер на моём сайте )), то пишите комментарии к этой статье, я вам всё расскажу.

Теперь о плохом. Падение продаж в 2014 году. Падение это или отложенный спрос мне сказать сложно. По сравнению с прошлым годом у меня наблюдается падение в 25%. Это очень плохо. Но это падение в общем за 8 прошедших месяцев. Если же смотреть по месяцам и даже по неделям, то чётко наблюдается волнообразные закономерности. Любой внешний фактор и курсы валют влияют на спады и увеличения продаж.

В августе и начале сентября этот отложенный спрос затянулся. Кроме выше перечисленного, причиной тут являются отпуска, сбор детей в школу и детские садики, закрытие дачного сезона и отопительный сезон, который ещё не наступил. Как только заработает центральное отопление, продажи обоев должны сразу подняться. Так было все прошлые годы. А вот если в этом году такого не будет, то … то мне придётся придумать ещё какой-либо фактор, который вся и всех «отмажет» ))))

Мои конкуренты. У них, я думаю, также не всё в шоколаде. Про некоторых покупатели говорят, что они переходят на продажи обоев под заказ. Это не удивительно. Средств от таких вялых продаж едва хватает на оплату аренды и ЗП. Конкурентам ещё повезло, они не платят налоги. Поэтому и получается, что в количественном выражении продаётся большее число рулонов, чем покупается. Я пробежал по нескольким конкурентам, чтобы самому убедиться в этом.

Там где удалось подсмотреть, запасы обоев были совсем скудными. У некоторых конкурентов на вскидку показалось что нет и 20% представленных на витрине обоев. Это опасное положение. Как я писал ранее, клиенты не хотят ждать, заказывая обои. Они хотят заплатить и забрать свой товар. Этого принципа я придерживаюсь и буду стараться следовать и далее. И то, что мои посетители жалуются на отсутствие обоев у конкурентов, этому прекрасное доказательство. И поэтому я буду работать с наличием товара до последнего.

Что же делать, если ситуация не позволяет держать запасы обоев? У меня есть некая «подушка».

Это сопутствующие товары — самоклейка, 3D наклейки, фотообои, кисти, валики, часы и т.п. Ими я буду жертвовать в первую очередь, чтобы поддерживать запасы обоев. Вторым шагом будет удешевление товара. Т.е. продавая обои за 1200 рублей я буду постепенно выводить их из ассортимента и в большем количестве стану завозить обои по 1000р. И так по всему ассортименту.Т.е. я буду держать постоянным количество рулонов (товара),  снижая при этом их цену (стоимость товара). Конечно я очень надеюсь, что прибегать к таким манёврам мне не придётся.

Поднятие цен у поставщиков. На оптовой базе мне сказали, что с 1 октября некоторые фабрики будут поднимать отпускные цены на обои. В этом списке фабрика Эрисманн, которая увеличит свои цены на обои на 10% (здесь звучит маленькая «печалька»). Это очень много и очень резко, но в виду того, что её обои довольно конкурентные, на продажах это сказаться сильно не должно. На сколько будут дорожать другие обои и будут ли они действительно дорожать пока достоверно не ясно.

И снова Домовой. Опять пошли слухи о том, что сеть Домовой  (товары для дома строительства и ремонта) активизировала переговоры о возможности сесть в ТЦ где находится мой магазин. Плохо это или хорошо я писал здесь. Как я к этому отношусь? Я к этому не готов. Время покажет. Про «печальку» я уже писал )))

Старик Хоттабыч. Я так понял, весь товар он свёз в последний оставшийся магазин на МКАДе в ТЦ Вэймарт (около рынка Конструктор). Сделал бешеные скидки до 90% и последние его покупатели с грустным видом и траурной музыкой выносят последние рулоны обоев из магазина. Пробежав по рядам с коробками обоев я увидел следующее. Полуметровые флизелиновые обои по цене 850рублей. Это цена со скидкой 70%. Т.е. без скидки они стоили 2833рубля! О как! Не перестаю удивляться. Но там же я видел и метровки на флизелине  за 185рублей. Многие «уважаемые гости столицы» на ГАЗелях вывозили эти обои, невзирая на фирменный логотип «Старик Хоттабыч» на этикетках обоев. Мне сдаётся, кто-то сможет неплохо навариться на таких закупках)))

Рынок Конструктор. Я так понимаю, у них ситуация такая же как и везде. Конкуренция жесточайшая, а клиентов очень мало. Пробовали они давать рекламу по телевизору, радио, на банерах вдоль МКАДа, а теперь ещё и в интернете дают массированный контекст. На любой запрос, касательно ремонта и отделочных материалов выскакивает контекстная реклама Конструктора со ссылкой на их сайт. Реклама это хорошо. По крайней мере владельцы строительного рынка думают о своей раскрутке и делают хоть какие-то шаги. В любом случае это приносит результат. Пусть и маленькое, но движение вперёд, ведь в ближайшее время наступит сезон дождей, ветров и холодов и им будет совсем нелегко (об этом писал здесь). Радуюсь их стремлениям.

Маленькая находка. Недавно я нашёл небольшой по весу и объёму товар — 5 разновидностей элементов декора. Дело в том, что они довольно интересные с технической и практической точки зрения. Они привлекают внимание покупателей и оказались на удивление востребованными. Конечно же спрос назвать валовым нельзя, но даже в моём маленьком магазине они стабильно продаются по несколько штук в день. Занимают же площадь всего четверть квадрата на стене. Возможно, что вы ими уже торгуете, а быть может и нет. Кому интересно, пишите комментарии к статьям и просите сообщить о «сопутствующем товаре к обоям».