Детские наклейки в магазине обоев

Мой маленький магазин обоев страдает из-за нехватки торговых площадей. Это понятно даже мне. Я стал думать над тем, как же мне увеличить ассортимент, а точнее, за счёт чего увеличить ассортиментную матрицу предлагаемого магазином товара. Дело в том, что витрину обоев наращивать уже практически некуда. Вешать обои над головами покупателей и выставлять рулонами вертикально вдоль стенок и в каждом углу — грубо и по базарному. Пока я с этим смирился и оставил этот вопрос на карандаше. Если кто знает как увеличить обойную витрину, я с удовольствием бы перенял опыт. Предложения типа: «купи убитую ГАЗель, поставь около ТЦ и используй как склад» — сразу игнорируются. Нужен цивилизованный формат. А возвращаясь к мысли о другом смежном товаре я попробовал следующее…

Я стал задумываться об элементах декора. Это действительно родственное направление и оно смотрелось бы весьма симпатично в довесок к продаваемым обоям. Дорогущие фрески сразу пошли по боку. Может я и не прав, но тогда я не был готов работать под заказ, покупать витрину фресок и объяснять клиентам, что это дорого, потому что ручная работа (сам в это не верю). Залез я в интернет и увидел, что там и так всё кишит этими фресками. Поправьте меня, если не прав, но даже в Нашей Большой Деревне не много людей, у которых квартира представляет собой византийские палаты с колонными залами и арфами, и которые готовы купить фрески и забацать в коридоре»полтора на два» метра. Те кто хотели, наверняка уже купили. Манагеры разных фирм до сих пор звонят мне и приходят в магазин обоев, чтобы донести до меня «истину» о необходимости для меня фресочного бизнеса. Время покажет.

Я же хочу сказать о том, что осенью 2011 года я приехал на одну из баз и увидел, что там появились наклейки. Я знал о их существовании и раньше, но эти были другие. Они были 3D (сейчас так модно говорить). В общем они выпУкивали от основания и представляли собой различных бабочек, птичек, лепестков растений, зверушек и т.п. Не долго раздумывая я приобрёл пробную партию, а на следующий день ещё одну, а затем снова и снова. В общем не только для меня, но и для клиентов магазина обоев это было «открытие». Покупая первый раз наклейки я не придал этому весомого значения. Думал, что если не продам, то раздам их за бесценок или даже в виде бонуса покупателям, которые зашли посмотреть на обои с маленькими детьми. К Новому Году я понял, что за счёт этих наклеек я приобрёл некую маленькую опору. Товар хоть и недорогой (стоимость одного листа с наклейками была от 240 до 350 рублей), но имел свойство постоянства, а именно этого я и хочу добиваться в ходе ведения бизнеса. Я считаю, что факторы постоянства — это основа развития магазина. Эти факторы позволяют мне планировать, они позволяют мне снижать риски, они легко поддаются осознанию и анализу. В ассортимент я ввёл порядка 30 видов наклеек и стал немного их «пробовать», привозя новые и уходя от старых, чтобы понять, какие более ходовые, какие более выгодные, а от каких стоит отказаться. И скажу я Вам следующее: из всех этих наклеек самой ходовой оказалась только одна (назову её «первая»)! Ещё две наклейки (они будут соответственно «вторая» и «третья») также лидируют с большим отрывом от остальных, но от первой они отстают на существенное расстояние. Представьте себе: один вид даёт до 40% от оборота всех наклеек, а вторая и третья — в сумме только 10%! Мне было очень интересно это наблюдать. Ну конечно же жажда к экспериментам меня подстегнула на глупый шаг. Я сделал следующее…

Так как на тот момент я был маленьким монополистом в трёх-мерных наклейках в нашем районе, то решил проделать небольшой ценовой эксперимент. На три ходовые наклейки я решил поднять цену на 10% для того, чтобы посмотреть, останется ли спрос на том же уровне или изменится. Почему-то я был уверен, что, так как основной причиной покупки этих трёх наклеек был удачный дизайн и выбранные интересные объекты (фигуры, животные и растения), то спрос не должен заметно измениться. Я это делал не из жажды прибыли, поэтому и изменение стоимости было незначительное. В итоге, в течение месяца получил следующую картину. Эти наклейки тут же встали по продаваемости в разряд всех остальных. Поняв это, я тут же поставил прежнюю цену, чтобы вернуть продажи на прежний уровень. Ничего не изменилось. Покупатели охладели к флагманским дизайнам и что бы я не делал, достигнуть прежних показателей так и не получилось.

Теперь о конкурентах. Только к середине 2012 года эти наклейки стали появляться у моих конкурентов. Долго они раскачивались. Некоторые из них раньше торговали обычными «плоскими» наклейками и в довесок стали завозить ещё и 3D. С появлением трёх-мерных наклеек у моих конкурентов продажи этого товара в магазине конечно же упали, но совсем незначительно. Связано это по моему со следующими факторами. Дело в том, что изначально я завёз приличный ассортимент по наклейкам. В ходе монопольной продажи я выяснил те позиции, в которые не стоит вкладываться и держать которые не стоит в ассортименте. Я оставил только самые привлекательны с точки зрения продаж. Многие конкуренты, оценив мой ассортимент, завезли те наклейки, от которых я отказался. Видимо они преследовали цель уникальности, они хотели, чтобы клиенты не сравнивали цены между мной и ними. В итоге я не сильно почувствовал падение продаж, а они, я думаю, не сильно ощутили полезность данного товара в магазине обоев.

Также определенную поддержку продажам наклеек оказывает направленность торгового центра. В ТЦ есть несколько магазинов и павильончиков, которые торгуют детскими товарами. А также в ресторанном дворике расположены аттракционы и детский извоз ))), это электрический паровозик, который катает малышей по кругу в пешеходной зоне. Кроме этого часто по выходным проводятся бесплатные утренники с различными сценками и играми. Вот такой он, торговый центр.

Читайте далее Реклама магазина обоев. Всё заново.

Напомню о предыдущих постах на тему магазина обоев:

Бизнес магазин обоев.
Как раскрутить магазин
Как раскрутить интернет магазин
Магазин обоев. Накрутка на товар.
Магазин обоев. Стоит ли работать в торговых центрах?
Ценники и удобство в магазине обоев
Торговля обоями на минус втором
Что такое облако или как оно может быть связано с магазином обоев